10月20日（周四）下午，行业知名媒体人、《纸箱说》主笔 潘荣华老师、大合智能包装科技（广州）有限公司市场总监陈孟锋先生、深圳市万德环保印刷设备有限公司副总经理罗三亮先生、东莞卫荣智能机械科技有限公司总经理莫双云女士、中山市东升镇恒联纸箱厂生产厂长庄华军先生做客《包装人商学院》联合举办在线研讨会：“按需包装及非预制纸箱解决方案”。

截至目前，观看人数983人，观看次数1505次，人均观看时长24分钟

以下是本次直播内容概要：

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大合智能包装科技（广州）有限公司市场总监

陈孟锋先生

分享主题：大合智能与按需包装

这么多年，纸箱的制造方式和供应链并未进步。传统工厂用模切的方式制造纸箱，某一规格的纸箱需一次性生产出几百或几千个，公司被迫购买大量纸箱以降低采购成本。

随着时间的推移，许多公司发现使用几千个纸箱SKU来匹配其所有产品是巨大的负担。因此，他们决定将几种包装箱尺寸进行标准化。但这样尺寸就很难精准匹配，这就是为什么目前所有包裹的平均空箱率为40％的原因。

1按需包装

“按需包装”的概念在西方发达国家首先被提出并不断快速发展。其中以美国PACKSZIE公司提出的On Demand Packaging®最为成熟和领先。并由它引领了一场全球性的包装变革。按需包装可以帮助企业解决他们的头号包装问题——过度包装。

按需包装：平均节约60%的过度填充物；平均减少20%的瓦楞纸板的消耗量；增加单次运输的总量从而减少碳排放。

大合智能引领的按需包装，致力于为每一件产品即时制作一个适合包装尺寸的纸箱。以纸箱机为载体，引领客户从外购包装到自主生产和管理包装。

按产品尺寸的实际大小按需裁切纸箱：

2 纸箱机流程介绍：

1. CAD Pack-专用软件设计箱型：

EM7系列的机型在箱型切割上领先于几乎所有国内外同类型的设备，包括直线切割的大部分FEFCO箱型，200/300/400等。

同时可以根据你的需求，自定义设计箱型

2.纸箱生产数据导入

●手动导入数据

●自动导入数据

大合CUBE软件和包装优化软件与MES或WMS相结合，对接包装数据库，将纸箱加工尺寸直接发送给纸箱机。

数据化对接让公司的整个包装供应链可视化，并且其可贯穿从下单到订单交付的整个过程。

●纸箱加工-离线

●效果展示-卫浴柜

●效果展示-沙发

●效果展示-电商物流

3按需包装的解决方案为企业带来哪些好处？

深圳市万德环保印刷设备有限公司副总经理

罗三亮先生

分享主题：万德数字印刷在纸箱按需包装印刷上的案例分享

1客户市场分析

从终端消费市场看供需变化：

近年来，消费升级态势明显，多样化、个性化的消费需求不断增长，给市场带来了新的机遇。

其中，各类新消费群体不断涌现，个性化、多样化的细分市场发展迅速，展现出强劲的消费力。随着消费市场细分群体越来越多，供给侧的生产组织正随之改变，聚焦细分人群需求的企业会迎来更多发展机遇。

从供给本身看：纸箱厂数字化生产转型的必要性：

●个性化市场需求

个性化的消费需求升级，定制包装可以及时满足消费者多方需求，并且为企业带来更高的品牌价值，双方都可以接受产品和包装的溢价。

●人力成本

传统印刷设备需要企业花费大量的资金和时间成本去培养/吸引高级技工，而数字印刷不但为员工提供更好的生产工作环境，培训周期也会更短更轻松。

●环保要求

国家对环保政策方面越来越严格，数字印刷设备无需洗机，无废墨，更环保节能，企业也减少了污水处理的成本

●库存成本

数字印刷可以实现按需印刷，一张起印，提供一种更灵活的印刷方式，减少预制纸箱的库存压力

定制化散单：

全方位数码印刷解决方案可选：

2万德数字印刷案例分享           

马来西亚客户：

●马来西亚客户工厂生产实录：

多个数码印刷车间，零散订单多，订单尺寸大小不一，最大宽幅2600mm

东莞鸿隆客户：

●客户工厂数码订单生产实况

两班倒，订单款式多，黄白牛卡、涂布纸均可，单款数量小到10张，多的上万张不等

鸿隆工厂实拍

东莞卫荣智能机械科技有限公司总经理

莫双云女士

数字印刷的后道工序数码开槽

1市场危机和机会

包装行业整体规模：

2021年以后，各种包装材料需求持续，市场规模回升至12042亿元，2016年到2021年，年均复合增长率达2.36%。中商产业研究院预测，2022年有所回升，市场规模将达13020亿元左右。

包装行业细分市场占比：

我国包装行业主要分为纸和纸板容器的制造、塑料薄膜的制造、塑料包装箱及容器制造、金属包装容器及材料制造、塑料加工专用设备制造、玻璃包装容器制造、软木制品及其他木制品制造等类。2021年，纸和纸板容器包装分别占包装行业的26.51%，是包装行业重要的细分领域。

2包装工厂痛点分析

订单的痛：大单接不到，小单不想接：

如何解决小批量、多批次生产将会成为纸箱包装行业的一个大坎。大批量成品的生产必然面临无数“深坑”。要么没订单，要么客户设置条件越来越高，收款时间长，以今天不断创新变化的市场环境，有可能直接变库存。

纸箱包装行业正面向环保化、多元化、个性化、功能化的趋势发展，原有的单一品种显然不适合行业的发展，不符合行业需求的产品将无路可销。

多样开发的坎：调机/打样/客户响应速度：

纸箱行业产品开发正在面临着一个较难的时代：创新产品能力，响应客户速度都要非常快的。开发出来产品是要结合市场的，要在大众市场中筛选出精准的用户需求并且形成批量生产，是开发者要去解决的难点问题。

当前，纸箱行业普遍反馈，打样一张合格产品要损耗掉好几张成本，创新开发产品越多，浪费成本就越多，

用上数字化设备低损耗，快速定位开发产品。

设备的痛：传统设备无法适应未来发展：

1.少量多款的订单越来越多，做就亏，不做就丢失客户

2.订单少师傅调机需要20分钟调机时间，一天上50款基本上就是浪费1000分钟，每分钟150米，就是浪费15万米的产能

3.传统设备本身存在的缺陷，及纸板工艺的变化，导致纸箱压痕不规则，开槽有毛边，爆纸，纸箱压扁，不良品上升

人才的坎：找不到，也留不住

要改变现状，还是要升级数字化设备，降低对人才的依赖，推行精益管理，提高产品质量及附加值，以缩短劳动时间、改善工作环境。

3李工牌数码开槽机解决方案

李工牌码开槽机使命：助力包装行业增业务、提产能。纸箱年产能提高380%，次品率减少2%，利润增长380%。

解决方案1：各种规格一秒扫码调刀，业绩升380%

数码扫描一秒调刀技术，各种规格纸箱一秒即可完成，解决您多款式，浪费大量调刀时间成本

• 可以大量接小单、散单、可以开发更多有价值的客户，增加业务量，增加新收益；

• 减少对专业师傅调机的依赖，只需要扫码就可以调机。

解决方案2：小到23厘米，大到无限长，大小通吃

解决方案3：各种急单、散单、样品快速应变

解决方案4：前缘免压，保持纸箱硬度

传统纸箱开槽机造成纸箱厚度压薄

免压前缘不压扁，不破坏坑箱抗压，

解决方案5：开槽不爆边

核心优势总结：

●无需熟手，扫码调机，自主研发伺服程序可按市场需求变化实时更新升级

●按需开槽，大批量生产速度快150m每分，小批量生产效率快1秒换单1，提供一种更灵活的开槽方式，纸箱真正做到的零库存高效交货。

●轻松实现10多款箱型，大到家仫电器，小到淘宝电商，尺寸大小都能上，赋予纸箱厂跨行业接单能力

●伺服免压不压扁，不破坏坑箱搞压，

压线笔直，不爆纸

开槽漂亮，无毛边

小刀盘结构设计，突破硬碰软结构容易磨损胶垫与刀具，让易损件变得不再易损

机械重达5.6吨，但是占地小才10来方在现如今厂房租金不断上涨的压力下，这个可以帮客户省

技术核心参数

行业领先方案

中山市东升镇恒联纸箱厂生产厂长

庄华军先生

定制类家具纸箱包装解决方案

1数码印刷转型

早期--传统交付模式：

5台传统水墨滚筒印刷机

各种后道设备如：分纸机、开槽机、钉箱机等

瓶颈：交货周期太长，越来越多散单/定制单，加急最快交货期也要6-8天，预制订单增加成本和库存压力，导致客户流失10%以上。

2018--接触数码：

入手万德WD250-8A宽幅扫描式瓦楞纸箱数码印刷机的入门机型，探索数码印刷生产模式。

解决：尺寸大的家具纸箱定制类订单，最宽2500mm

缺点：生产速度较慢

2019--数码印刷转型：

经过早期的探索以及市场前景分析：

2019年 加购了一台高速数码印刷机 WD200-64A，开始淘汰传统水墨滚筒机 

2021年 再入一台高速数码印刷机 WD200-32A+，全面实现数码印刷生产转型

目前工厂仅剩一台传统印刷机，基本也用不上了

解决：急单订单2个小时交货，产能提升，印刷品质跟传统彩印的差异也在逐渐缩小，客户可以接受数码印刷的效果。

2022--智能化生产：

同时，后道的分纸机、开槽机、钉箱机等也在陆续更新，全面实现智能化生产。

2022--智能化生产车间实拍：

家具纸箱包装订单

箱型：折盒，L型，七字型,V字型

尺寸：多种尺寸，印刷长度不限

单个款式数量：1-10000不等

分享结束后，直播间进行了问答环节，知名自媒体《纸箱说》主编潘荣华先生、大合智能包装科技（广州）有限公司市场总监陈孟锋先生和深圳市万德环保印刷设备有限公司副总经理罗三亮先生解答了观众们提出的各种技术问题，大家讨论热烈，收获颇丰。

潘荣华：纸箱机有没有在国内的使用案例，在推广的过程中，有没有租赁推广方案。

陈孟锋先生：国内目前有27台机器在使用，以租赁的方式给到客人。我们会给客人做一整套自动包装的方案，与他们的产品更好的结合。给客户一整套测试、成本分析、破损率会降低等等。我们也想通过这个论坛，让更多人参与进来。

潘荣华：数码印刷到底怎么挣钱，客户担心数码印刷的技术迭代太快。迭代太快，如何确保厂商的利益？

罗三亮先生：绝大多数是赚钱的，赚多少，取决于订单结果。想要了解具体细节的客户，我们可以带你进行现场参观交流沟通。关于技术迭代的问题，喷头打印技术的更新并没有想象中的那么快，真正帮客户解决的问题的是需要几台机器进行相互配合使用的，不同机器之间进行相互配合弥补，通过搭配能解决客户百分之九十八以上的难题。请大家放心，目前并没有那么大的变化。